张安旭-打造军警装备行业的标兵品牌

发布时间:2020-07-16 14:03 作者:admin 浏览:653

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穿着军装的张安旭

走进位于桂城科技园的广东军旭特种装备科技有限公司,俨然走进一个军警装备展示馆——展厅内,防弹衣、防暴盾牌、射击护目镜、作战靴、狼牙抓捕器等特种装备整齐排列,在深灰色墙面的烘托下显得格外刚劲有力,它们曾出现在2018年第二届世界警察手枪射击比赛、2019年广东公安机关夏季大练兵、2019年武警部队“砺剑”冬季大练兵等比赛和训练场上;另一层的仓储区,走廊墙壁全部由迷彩伪装网装饰而成,地面铺满草绿色地毯,整齐划一的野战装具,好似待检阅的士兵,处处彰显着企业浓厚的军人情结和军旅元素。

张安旭带领来客参观其团队研发出的军警所用产品。佛山日报记者吴蓉摄

张安旭公司研发的产品。佛山日报记者吴蓉摄

这是一家与军队、公安系统关系密切的企业。企业创办人叫张安旭,老家位于湖北孝感,当兵5年,屡屡创造连队记录;退役后创业,几乎每份事业都做的有模有样,如今为全省公安系统80%的客户单位提供装备保障……他的故事里,有幸运、有意外,也有惊喜,但更多的还是天道酬勤。

为改变命运而当兵,刻苦训练树标杆

家乡年年洪水不断、肚皮经常填不饱,读不起书——这是张安旭少年时代最深刻的记忆。年少的他无力对抗自然界的威力,唯有把握每一个可以改变命运的机会,他立志不拿笔杆子就要拿枪杆子。这个机会在2003年的冬天来临,国家新一轮的征兵入伍工作正式启动,年仅17岁的他毫不犹豫地报了名并顺利通过考试入伍。

入伍后,饱含着对军人的无限热爱和改变命运的强烈渴望,张安旭刻苦训练、不论是训练还是执勤,不论是在学习上还是生活中,他始终保持着思想道德的纯洁性和政治立场的坚定性,各项工作都走在战友们的前列,工作扎实肯干,积极主动加强自身学习。在做首长驻地警卫员期间,利用每天下哨后的时间在部队图书室饱览群书,尽可能多地学习和掌握一些知识,在担任部队机关首长生活秘书期间,因工作表现优异,被列为入党积极分子,成为广东省新兵阶段就加入党组织的第一人,并在当年被评为“优秀士兵”,后来被直接推荐到武警后勤基地学习军车驾驶技术,在学成毕业后被分配至武警警犬基地做实习驾驶员,不久后担任基地司机班班长兼新训驾驶员教练。

是金子到哪里都会发光,在警犬基地,张安旭利用司机班外出勤务较多的特点,与当地政府领导密切交流,打成一片,同时通过在部队学习掌握的一些种植技术,引导帮助当地村民提高农作物产量,无偿为当地村民播放军旅题材电影,丰富乡间文化生活、积极促进和改善了属地军民鱼水一家亲的关系。

脱下军装从零开始,初次创业尝遍人生百味

17年后再回首,军旅生涯确实成为张安旭改变命运的起点,因为那段日子教会了他很多——在首长身边工作时养成的细致耐心和严谨作风,刻苦训练锻炼出的良好身体素质和吃苦耐劳的品质,都成为他日后就业和创业路上最宝贵的财富。

2008年,因为坚信自己可以开创一片天,张安旭放弃了考上的公务员“铁饭碗”,而坚定地选择自主就业。不久之后,带着攒下的3万多元踏上了创业之路。因为社会阅历不够,没有太多工作经验,他只能从零开始,送过快递,开过餐厅,虽然赚了一点钱,但是那种日子并不是他想要的生活。“为了省钱,送快递时只能买一辆便宜的二手车,但它的油表老是坏,有一次送快递走到一条乡间小道,车子突然就没有油了,刚好又下起了暴雨,浑身湿透不说,客户的快递全部淋了水。”张安旭说,那天推着车狼狈地避雨时,回忆起穿军装时处处受人尊重,又想起创业时的种种艰辛,鼻子一酸,眼泪差一点流下来,那时他就在心里暗暗发誓:一定要努力拼搏奋斗,出人头地。

2010年12月,对过去的经历进行分析总结后,张安旭意识到,与其像无头苍蝇一样乱闯不如挑一个好的平台学习,于是他决定挑战某医药公司广东区销售总监岗位。而在那之前,他没有任何医药销售的经验,甚至连很多药品名字都说不出。为了能够成功应聘,他提前把这家公司所有的产品信息打印出来,花了整整两天时间熟记,以至于面试时能把药名倒背如流,面试官对他的“专业”深信不疑。

接着他又凭借自己的“市场头脑”联系了一位药界的朋友,建立营销网络。采取“借梯上楼”“借船出海”方法,很快打开了销路。仅几个月时间,销售额达到了百万元,深得公司领导的赞许。正当他踌躇满志,要在医药市场上打拼一番时,天有不测风云,他所在的这家公司因为企业改革,重组到同行业巨头公司中,中止了与他的聘任合同,张安旭又失业了。

从2008年退役到2011年失业,张安旭尝遍了人生百味,让也在摸爬滚打中对如何运营管理公司、如何提升销售业绩、如何分析把握市场有了一个初步了解,为再次创业积累了经验。

赠人玫瑰手有余香,二次创业巧遇“领路人”

2011年10月4日,张安旭接到了一个再次改变人生轨迹的电话,让他感受到了“赠人玫瑰、手有余香”的快乐——他在部队时无意间帮助过的人,这次却成为他事业的领路人。

这位“领路人”在武警某部分管后勤工作,那还是2007年的一个周末,她来到张安旭所在的后勤基地领取被装物资,负责分配物资的张安旭不仅带着两个新兵帮她出车拉货,而且还在物资车坏了的情况下自己动手钻到车底把车修好。这一个小小的举动让她对张安旭留下了深刻的印象,两人互留了电话。这样的小插曲在张安旭的军旅生涯中时常发生,所以他并没有放在心上,两人中间也有好几年没有过联系。

让张安旭没有想到的是,再次接到她的电话时,却是给自己打开了一扇新的门——电话中,对方谈及因部队急需采购一批被装物资,现有供应商因种种原因不能及时安排供货,问张安旭有无渠道采购被服。恰好那个时候,张安旭在孝感老家休息,湖北孝感是有名的纺织之乡,拥有完善的纺织业产业链,部队很多军工厂都在湖北孝感设有分公司或办事处。

“我在部队呆了几年,也在后勤基地呆过,比一般人都了解部队对被装的需求,并且手上有这么好的产品和货源渠道,为什么不能进入这个市场呢?”于是张安旭以部队被装为突破口,开启了二次创业路,一开始主要做贸易,两年后,开始自己办厂生产,工厂设在广州,业务则面向全省。后来因为把家安在了佛山南海,且看中了南海优越的营商环境和四通八达的便捷交通优势,他逐步将工厂生产重心转移到南海。

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当兵的经历让他明白:“要做部队生意,光有人脉不行,更重要的还是企业的综合实力。”他在创立公司的第一天,就明确:一定要坚持“客户至上、质量第一、诚信经营”,同时,还要不断完善企业的专业资质,软硬实力同步提升。

2016年9月,广东军旭实业集团有限公司在南海区桂城科技园正式成立,专注于从事军警被装生产和供给的专业被服公司,次年,集团核心子公司——广东军旭特种装备科技有限公司(以下简称“军旭”)成立,专注军警装备、警用器材、防护装备、执勤执法装备、训练器材的研发、生产和销售。虽然入行较晚,但凭借着对事业的执着和高度的专注,公司多个产品相继通过公安部、兵器集团检测认证,获得国家实用新型专利,并于2019年被评为国家高新技术企业。

仓储区,走廊墙壁全部由迷彩伪装网装饰而成,地面铺满草绿色地毯,整齐划一的野战装具,好似待检阅的士兵。佛山日报记者吴蓉摄

坚持科技创新,退伍老兵用高科技产品赢得市场

“这些装备都在广东公安深圳亮剑行动中登场”、“市区路面上铁骑队身上的装备和被装多是由我们供给……”在公司展厅里,张安旭骄傲地向记者介绍了军旭的各类军警产品。这其中,尤以第一笔订单让他最骄傲。

当时,某市特警支队一位负责装备的警官问张安旭,现代作战环境下,都在追求作战装备轻量化,能否在保持防弹性能和外观尺寸不变的情况下将防弹插板的厚度控制在1厘米以内、单块插板重量控制在1千克以内?这一要求点燃了张安旭的使命感,他毫不犹豫地接下了这份考验,“防弹插板里面的线就像织衣服一样,怎么织、怎么放都很有讲究,很多人都不敢尝试,因为很难成功。”军人不服输的劲被挑动,张安旭带着技术团队一次次的设计改款、优化材质组合,一遍遍打样又一次次检测,一套不成功就做第二套。最后,在经过多次改良研发设计后,终于做出符合要求的防弹插板。

该款插板由超高分子量聚乙烯纤维无纬布压板制作,表面进行了聚脲涂层,防水防潮耐高低温,单板重量仅为0.48kg,厚度仅为0.7厘米,为目前国内重量最轻、防弹性能最好。相对于普通动辄几公斤的防弹钢插板,既减轻了特战队员负重,又能起到最佳防护作用,减少流弹、散弹等对人员造成的二次伤害,性能优越于欧美。

张安旭向来访客人展示其公司研发的防弹插板。该插板性能极优,市场至今无出其右。佛山日报记者吴蓉摄

经此一役,初出茅庐的军旭防弹防护产品口碑迅速得到提升,随后多次中标广东省公安厅、司法厅、省监狱管理局、南部战区、武警广东省总队、佛山市公安局、茂名市公安局等单位的装备采购项目,年产值突破5800万,是目前佛山市唯一一家公安部入围企业,更是中央军委后勤保障部被装类采购的入库供应商。

值得一提的是,张安旭还主动承担起帮助退役军人就业创业的社会责任。公司成立至今,共接收带动23名退役军人就业,且孵化出一大批创业团队,他们把部队培养的严明纪律性和吃苦耐劳的干劲都充分运用到工作中,带动身边同事的工作热情和干劲,成为别样的风景线。

“我当时的目标是3年内做到全省前3,现在做到了。”张安旭说,自己企业的终极目标是“成为军警装备行业的标兵品牌”,在未来的日子里,军旭将依托粤港澳大湾区的发展战略契机,不断研发、设计更多更好的高科技军警装备,持续优化和提升军警装备保障方案综合服务能力,为社会平安、人民安居奉献一颗退役老兵的赤诚之心。

展厅内,各式装备整齐陈列。佛山日报记者吴蓉摄